ARUN Seedの投資先事例紹介 （Stellapps②）

ARUN Seedの投資先、Stellappsご紹介の第2回目は、同社のビジネスモデル、および彼らがインドの酪農業界にどのようなインパクトを与えているかについてご紹介します。ぜひご覧ください！

同社のHPはこちら：https://www.stellapps.com/
 

 

【Stellappsのビジネスモデル】

 

　　　　　　　（Stellappsの創業メンバー）

 

一言で言うと、Stellappsは「酪農家向けの生乳生産・流通を管理する機械端末」のメーカーです。

 

前回、インドの酪農業界には、低い生産性、不透明な流通経路といった課題があることをご紹介しました。Stellappsは、これらの課題を解決するITデバイスの生産・保守点検を行うITスタートアップです。

 

同社は、インド工科大学という国内トップ大学を卒業し、その後20年ほどIT業界で経験を積んだ5名によって2011年に創業されました。

 

彼らは、牛乳が農家から消費者に届くまでのすべての過程（生産→業者買取→冷却→流通販売）で、ITデバイスによって管理を行い、牛乳がどんな状態で生産され、どこに保管され、どのように輸送され、いくらで売れているのかをすべて1つの端末で管理できる画期的な仕組みを開発したのです。

 

生乳の生産フェーズでは、乳牛の体にデバイスを取り付けて健康状態を常に見える化し、搾った牛乳の栄養成分もきちんと把握。さらに、流通過程で不純物が入り込まないように徹底して廃棄ロスを減らし、その品質によって販売価格が自動で算出される仕組みです。これにより、「品質の良いものを生産すれば高い収入が得られるようになる」ため、農家の人々には、より高品質の牛乳を生産しようというインセンティブ（動機付け）が生まれます。

 

その他にも、販売代金支払いの電子決済システムの開発、乳牛向けの生命保険事業なども手掛ける、まさにインドの酪農に革命を起こしている会社なのです！

 

　（搾乳機にITデバイスが装着されている乳牛）　　　　（生乳の品質チェックをする仲買人）　

 

 

【Stellappsによる社会的インパクト】

 

Stellappsの事業による生乳の製造・流通過程の透明化は、現地の酪農関係者に大きなインパクトを及ぼしています。

 

まず、品質や価格決定が適正に行われるようになることで、売り手（農家）と買い手（中間業者）の間に信頼関係が生まれることです。今までは、買い手が不適切な価格を提示して、それに応じなければ買い取らない、といったことも多く行われていましたが、こうしたことがなくなり、売り手側も、より高品質の生乳を販売しようと努力するようになりました。

 

さらに、Stellappsのシステム導入により、農家は安定した収入を得られるようになり、生活基盤がより強固となるケースが増えてきました。酪農収入は農家にとって死活問題となる非常に重要なもので、この収入と農家の自殺率に相関関係があるといわれているほどです。

 

 

 

さて、ここまでご紹介してきたように、Stellappsの技術は、一連のサプライチェーン（生産者である零細農家～中間業者～乳製品メーカー）を繋ぐことで、品質・価格の透明性や生産性の向上を実現しています。また、より高品質な生乳を市場へ供給し、最終的には生産者であるインドの零細農家の所得の向上、及び貧困削減といった社会的インパクトを生み出しているのです。

 

最終回となる次回は、ARUNとStellappsとの関わり、そして昨今のコロナ情勢を受けた同社の「いま」についてご紹介します。どうぞお楽しみに★